客户有什么痛点?
国内电商出海服务的核心业务多为数字广告代投,这类公司在本土化策略与素材方面十分薄弱,虽擅长广告投放却缺少品牌思路,服务停留在营销层面。另一些广告/设计公司虽擅长策略与素材,却不了解海外市场和电商逻辑因此也只停留在设计层面。国内的电商客户大多拥有广告投放的能力,真正缺少的是成体系的品牌策略与本土市场经验。然而和海外本土公司合作花销大,又存在时差,配合度等问题,这些困难都使得客户望而却步。
品牌是抢占用户心智,需要定制化对症下药。同质化的流水线作业又怎么能让人留下印象呢?中小企业一般无力承担大规模广告投入,疯狂打广告的策略并不具备可持续发展性。若品牌想在用户心中占有一席之地,则必须找准最适合自己的定位,制定针对性的策略,并有足够的能力执行。
总结:许多电商出海企业都有做品牌的想法,但不知该做什么,怎么做。国内的品牌出海服务缺少一个能研究客户并为其定制针对性,本土化策略,并落实素材与运营的服务。
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